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子夜的金 · 发表于 2013-6-30 22:10:51

电脑城的现在：
电脑城发展到现在，优点是：货物品种齐全，调货方便，能在第一时间得到最新的咨询及促销活动的礼品什么的。缺点：鱼龙混杂，水货假货横行，上坑代理商，下骗消费者！中间还要坑点小同行。本人在深圳，仅谈下深圳的所见，湖南XX县人，成就了一代电脑城的兴荣，湖南XX显人，也搞垮了一代电脑城。而三大件却牢牢的控制在潮汕人手中！我经常在思考：为什么潮汕人能控制的这么好，而湖南人做电脑城的价格却杀价越杀越低！名片一拿出来，上面的业务范围：上至电脑服务器，下至打印小墨盒，左至电话程控交换机，右至监控设施安装。而唯一的杀手锏就是：低价低价再低价！所以，现在的电脑城为什么50元利润的电脑也装。他们时刻准备着你下次过来“宰猪”！
电脑城里面现在很多都是前面的好位置赚钱，中间小赚，后面的做技术维修的赚钱，做零售的赔本！但是今年很多电脑城的租金都在上涨，而新开的电脑城越来越多！所以，电脑城的兄弟姐妹们！俺能理解你们的心情！说多了都是泪，不说了！
电脑城的未来：
电脑城的未来，个人感觉，以后会没有什么前途，至少没有大客户维持的情况下，过的不会有什么前途！吃不饱，饿不死，想重回以前的高利润场面，难上加难。不然为什么在网上会出现那么多的购物的过程中被转型，从而被坑大把银子的。电脑城以后仅仅可能会做为一个货物的中转场所，批发厂家的货物到各街铺点，赚取。一定的差价维持下去！高利润的产品，在目前看来，包括服务器，专业的监控（不是指扯根线，拧个头的那种）及批量的订单。选取合适的产品，申请代理，走起量来，电脑城最后就会慢慢的赚钱了！

街铺的现在：
投资街铺目前看来还是一个不错的项目，但是要在人流量大的区域，装修不要破破烂烂的那种就行，利润点还是比电脑城要高出很多的。乡镇街铺可以尽量的做到全面化的发展，比如，零售手机，修下手机，冲下话费什么的。至少不会耽误你很多时间，也会多出一部分的额外收入！街铺里面的货源问题是一个需要各位老板们去慢慢摸索的，宁愿挑选价格贵几元，但是售后服务非常好的上家合作，如果售后不好，这个方面会让你苦不堪言！利润方面一定要控制住，因为你不知道你的客户会有多麻烦，也不知道你的客户对电脑“白痴”到什么程度，这些都是街铺碰到的一些基本问题，这个一定要注意，你不像在电脑城，客户要换货的时候要麻烦很多，如果是网上购的配件，你还要承担这样那样的风险，更麻烦！所以，利润方面如果无法控制就一定注意这个单可以接不！
街铺的未来：
街铺的未来我目前表示不是很明朗，因为你不知道街铺到最后会发展到什么程度，技术人员的参差不齐，各商家的实力不等，价格方便的跳动太大，服务态度好与坏，这些都对一定区域的街铺有很大的影响。最后只会适者生存！坚持就是最后胜利的至关所在。但是目前在论坛里面看到很多人的帖子都是在叫苦连天，利润下降的太多了。其实这类装10元钱系统的人是值得你们去注意的，这里顺带说一下，为什么报纸上看到很多20元上门服务的电脑快修。他们在装10元钱系统的时候，有可能会给你说灰尘太大，内存有问题，硬盘坏道，电源功率不够，从而在这方面掏取客户口袋里面的钱，这些人用的营销策略方式在大部分的时候是很成功的，但是这些人也不该为我们所学！那些20元上门服务的电脑快修的人员的工具包里，时刻准备着替换配件，随时给你换下件！高昂的利润就出来了！而我们的街铺兄弟们，一定要“先卖人，后卖货”，让客户了解到你收取的钱是为客户他自己好，这是我们服务的应该得到的，并且我们不会坑蒙拐骗客户！我之前有一个客户，我卖东西给他，总是以同行价出货，不赚一分钱，但是我只要上门服务一次，最低都是200或者300以上的服务费，哪怕是什么东西都没卖！不收他还不高兴，这就是信任带来的好结果。
做街铺的兄弟们，可以在做生意的时候考虑下，那些人是可以赚取合适的利润，那些人是该被我们“杀猪的”。那些人是要“亏本”了也要去做他的生意的！上次看到一个兄弟赠送一台电脑给一个特困生！个人表示，非常感动与支持！而有些客户，比如，某些工厂，我觉得可以赚高利润！至于怎么做高利润，可以采取迂回路线，这里大家自己去理解，不讲的太细！有些人，“亏本”了，他后面却能给你带来巨大的生意！你永远要记住，客户得到的价格信息永远没有我们快！
所以街铺的未来，如果想良性发展，可以在各地区邀请当地区的老板共同商讨方案细节，分好各自的服务片区，大家共同维持合理的利润！一定要严格的遵守，如果发现不遵守的，大家共同排挤，遏制在源头，不这样是发展不下去的！要知道，联盟的力量永远大过个人！如果街铺任由现在大家低价策略，胡乱营销，到最后只会造成电脑行业乌烟瘴气，最有实力的，有自己固定的客户群体的才支撑的下去，倒闭最快的有可能就是最低价的那家！

技术员的现在：
技术员，不知道各位技术员在每次看到“2345王牌技术员论坛”的当中"王牌"这两个字的时候是作何感想的。请认真思考下，王牌是代表什么的。
技术员，你们每天现在的日子是这样的吗？有电脑装机的时候，三下五除二装好给客户，有维修的时候，咔咔几下鼓捣好了就摔给客户，没事的时候就斗斗小地主，看看小电影呢？如果你还有心想要做老板的话，你还需要做很多很多的事情，学习下芯片级的维修，尽量多的开拓自己的视野，弱电工程，打印机办公设备的维修，多关注企事业单位订单，多出去结交下朋友，各行各业的都可以，不要整天回去就窝在家里LOL之类的了。当然，在帮老板做事的时候，也尽可能多的提高利润，打一份工，做一份事，而不是打一份工，撞一天钟。在现在这个社会发展如此快的情况下，必须时时提升自己的知识，要坚持开发属于你自己的客户！这是为以后自己当老板打下基础！如果你没有心要往这个电脑行业继续发展下去，友情提醒：尽早离开！尽早转型，就算哪怕是去一个公司任职一个网管都比你在电脑城当技术员要轻松。转型切记要往自己有兴趣的行业发展，不然很有可能等你在做个几年再想转型，就会发现，原来你做技术员这么久到社会上可能用到最多的就是装个系统。
技术员的未来：
技术员的未来篇，这是一个非常难写的地方，因为我始终信奉，人算不如天算，计划再快赶不上变化。也许等你已经准备好要自己独立开店了，却突然发生这样或者那样的原因而放弃。也许等你已经准备好要转型了，却突然有一个大的业务订单等着你去接手，这都是有可能发生的。只是技术员们，你们在自己开店的时候一定要相信自己的眼光，切记要走访当地的市场，不管是电脑城还是街铺，不要轻易随便的就开了一家店，要知道一家店随便投下去，那可都是我们的血汗钱。做生意的时候一定要稳稳当当的，不要搞那些坑蒙拐骗的小动作，要是被人发现了，名声搞臭了就很不好！特别是在内地，一传十，十传百的能力还是很强的。那些不会自己开店的技术员，也希望你们在自己的各行各业能做的风声水起。(转)

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