站长之家创始人姚剑军：草根站长应向互联网创业者转型

子夜的金

站长之家9月17日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，游久网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流会于9月17日在西安华山国际酒店举行，本次会议吸引了超过300位陕西省内外的创业者参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、游久网CEO刘亮、好网CEO周亮、百度联盟杨雅惠、新浪微博周立清、倾城网李宝斌、胡桃夹子李墨林、西部E网从昊、吃家网康东平、宁哲网络创始人周宁、阿尔丁付陶等陕西省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。


以下是站长之家创始人姚剑军的演讲实录：

姚剑军：西安的站长朋友们大家下午好，对西安的印象一直停留在我十年前曾经做过的一个游戏社区长安城，当时我还注册了一个域名长安城.com，当时做那个系统我每天晚上盯着游戏的界面，就是一个长安城的界面，无数个日夜都在幻想真正的长安城是什么样的，今天终于来到这里非常高兴，也非常激动。

我们这次的主题是讲创业，为什么今年总是在说创业这个事情呢？以前大家开会都是讲我们要专注、要有团队、要坚持等等话题，今年提出来创业是很简单的，这是发展的必然，如果说在互联网现有的形势下，大家想做好如果没有一个创业的心态就变得非常非常的困难。我自己是一个老站长，我2000年开始成为一个站长，到现在已经十几年了，我自己给中国站长的发展历史做了一个总结。

第一批站长是96年到99年期间进入互联网的，当时都是一些什么人呢？大部分都是技术型的人才，或者是原来在电信上班的人，因为那时候上网非常贵，普通人根本接触不到网络。当时的环境97年才60万的上网人数，当时的站长也都是BBS站的站长，大家做的也都是个人主页，我刚开始进这个行业的时候大家都是这样的。代表人数像华军、高春晖等，丁磊、马化腾也都是站长，今年的年会上马化腾也说过他是最早期的站长。

2000年到2005年之间是一些什么人呢？我看了一下大部分都是很热爱计算机的80后，比较好学，什么都会一些，不管是服务器、写程序或者是设计网页等都会一些，更多的当然是由于爱好来做这个网站，到2000年底的时候中国有2200万的网民，2001年上网速度开始变得非常快，到2005年中国有1.2亿的网民，这些比较成功的个人网站里，我发现大部分都是娱乐类的网站比较成功，这也是整个中国互联网发展过程中的必然。像网易的聊天室最火，因为有互动，很好玩，到了后面网速的提升，下载一首MP3已经很快了，当时2000年之前那是不可想象的，后面2000年到2005年期间出现的网站大部分是娱乐型的网站，像小说、音乐、电影、游戏之类的网站，站长之家是2002年开始做的，一听音乐网等等都是那一批做起来的。

第三批是一个分水岭，05年之后到至今，整个互联网大的格局发生了很大的变化，目前我所看到的站长群体也有很多是因为爱好在做，但是因为目前现成的东西太多，有很多人已经不去学技术了，随便下载一套程序，找个模板套上去网站就建立起来了，有很多这样的网站。我有时候也在反省，我们站长之家做了这么多年都是在做什么呢，来这里下载一个模板就能把网站做起来了，我也在反省这样做对不对，当然这也是一个发展必然。就像2000年我第一次要建立论坛的时候，我整整花了一个星期才把论坛建起来，现在就很快了，可能半个小时就弄好了。现在的网络环境2010年有4.7亿的网民，跟之前相比已经天差地别了。目前比较成功的个人网站类型主要是垂直行业类的网站以及地方社区。

从这个表上面看，可能大家会觉得我们第三拨的站长机会貌似变少了，做的特别大的比较少，这也是我们为什么今年出来办这个会的主要目的，之前我自己很不喜欢出去参加会议的，也是因为这样我觉得必须出来跟大家聊一聊，给大家更多的思路。目前存在的和以前不一样的地方有国家政策，现在都在打击盗版，不管是小说、音乐还是电影站，已经被关掉了很多，05年之前成功的那一批也在面临着转型做大，这是现在不一样的地方，我建议大家可以不要在往这些方向去做，因为这不是一个朝阳产业，国家下个通知就要关闭，我们天天熬夜做这些事情就白做了，所以就希望大家在这个方面应该有一个很清晰的思路。

大的格局目前大部分网站有50%以上的流量来自于搜索引擎，以前我们网站的主要流量是在于技术，而现在随着网民习惯的变化，比如网民建立网站要先百度一下，这已经是网民的习惯了，把百度作为一个入口了。垂直网站的发展情况目前因为网民的规模越来越大，垂直类的网站反而有了机会，我记得2001年、2002年也有做学生联盟的网站，但没有一家做得起来，因为网民本身就很少，所以它的盈利能力和规模都非常小，不足以支撑他们活下去，而现在已经有了机会，小到每一个城市里面某一个很小的分类，像房产类的你只做租房就可以做得了，还有一些只做新房的网站，教大家怎么买新房之类的网站，所以这种垂直网站有了很大的生存空间，这也是适合站长们去做的，因为再大的网站有一些站长也做不来，首先很多站长是草根出身，没有管理经验，所以这也是我的一个建议。

子夜的金

刚才说到老站长很多在转型，我也顺便跟大家聊一聊大家都去做什么了。在2005年厦门第一届站长大会的时候，当时参加会议的这些人都在做什么呢？有一些做Webgame但成功率非常低，还有一些人在淘宝上开店，做大的也比较多。目前我觉得进入门槛已经变得有一些高了，但还是有机会的，一切都有可能，大家可以去试试看。还有一些在开放平台上做应用，不管是微博上面的应用，还是结合原来的网站做百度上面的一些东西，甚至淘宝上面的一些东西，我觉得这都是站长们的机会。移动互联网目前来讲我觉得对于草根站长来讲不是未来，为什么这样说呢？现在移动互联网真正挣钱的做应用的这些公司都不挣钱，都是在烧钱，而我们个人站长、草根站长你要让你们去融到很多的钱来坚持找到盈利模式，我认为这是很困难的。但里面也有机会，并不是像这一帮人鼓吹的一样，毕竟移动互联网首先开发能力，很多草根站长已经没有了。我想做个调查，在座的学计算机出身的能不能举个手？还是很多的，说明我们还是有机会的，做手机应用最主要的还是要有一定的开发能力，不管是和别人合作还是自己开发。

地方社区在三四年前开会的时候大家已经看好这个方向了，每次开会大家都在聊这个最大的方向，随着目前的发展来看，这是很值得大家去做的，发展还是很不错的。但是地方社区有一点是我一直坚持，也是跟大家朋友重申的，地方社区需要一个很长时间的积累，不是说今年投了多少钱做了一个社区明年就能做到怎么样的一个规模，很困难，我看到过一些老板说要做一个地方社区，最后全部打水漂了。为什么适合我们站长呢？我觉得站长有一个可以坚持的信念，这是其他的公司和其他的行业所没有的特质，这一点是非常重要的。

我接触过很多的草根站长，我也在分析，为什么这些人做不成事情？我也随便列了几个缺点，当然这是部分，目前的草根站长们没有早期的站长那么好学，我觉得以前我们学计算机的这帮人可以没日没夜的去研究学习一些东西，而现在人偏向于浮躁，草根站长里面成功的人说很多也很多，但这个比例也相对很小，可能是心态不一样。还有对产品没有感觉，这是最要命的，所以我希望大家有空多研究研究一些产品相关的内容、文章和经验的分享，这也是我们站长之家之后要加强的内容，教大家如何做好产品。我记得05年第一届站长大会的时候，以前中国的站长很少有聚会，有两三百人的聚会在05年之前都没有过，在那次大会上我碰到一个原来在论坛上特别活跃的，结果到现实当中完全不一样。

站长之家在2002年建立的时候就定了一个标准，凡是邮件群发、六合彩之类的广告我们都不接，这也是希望站长们树立一个正确的价值观。还有一类人是玩一玩的心态，上着班然后做一做，给自己找点零花钱，就没有想着如何来做大，我希望在座的各位不要有玩一玩的心态。还有一点是执行力不够，这是站长的优点也是缺点，站长很自由没有人管，我当时待在农村老家一个月不出门，想做什么就做什么，高兴了就写一点程序，没有目标也没有人说你今天必须做完，所以使人变得懒散，这也是我做公司以后自己做了反省。

讲了这么多草根站长应该怎么创业呢？我觉得就四点，人、事、钱、创业的心态。目前我们要创业最重要的是我们有没有团队，能不能找着跟自己互补的人，能不能找着有一定做产品能力的人，这一点非常重要，团队不一定要多少人，两个人也是团队，早期创业两个人就足够了，一个人是难以把东西做到极致的。其实我们能看得见的互联网企业，特别是国外的互联网企业，两个人创业成功的占了很大一部分，微软、谷歌等等，很多都是两个人做的，所以这是人的问题，人也要看自身擅长什么，应该找一个什么样的合作伙伴。

事主要讲的是你做事情的方向，应该做一些什么事情，这个之前已经说过了，有地方社区和依靠大的平台做一些应用，这个大家可以提前研究一下。方向是特别重要的，要做自己喜欢的事情，这一点为什么说非常重要，我觉得做自己喜欢的事情，平时要有一个大的动力去坚持，如果不喜欢可能很早就放弃了。还有一点，你一旦喜欢就有可能更向你的用户，比如说你喜欢赛车，你做个汽车论坛和汽车网站，你面对的这群用户他们在想什么你就会知道。像站长之家能快速做起来的原因就是因为我自己就是个站长，我知道站长们最关注的是哪些点，所以做自己喜欢的事情就非常重要。

钱的问题，每个站长都在讲想创业也想做大，但是没有钱，我觉得钱只是一个辅助，并不是非常重要，当你做好一个项目说实话是一帮人追着你给你投钱，早期的草根站长该怎么去融自己起步的资金呢？我觉得最简单的就是通过家人和朋友，如果你要做的事情都没有办法说服你的家人和朋友，我觉得你做的这个事情就可能有一些不太靠谱了，你就要研究研究这个是不是真的不行。人有时候是会自我麻痹的，觉得做这个东西明天肯定是会亿万富豪的，其实结果远远不是这样的。你要说就是纯草根出身，连同行业的公司都没有去过，那人家就不一定投你了，你有什么资本让人家给你钱呢，这也像之前有人问李开复大学生怎么创业？他说你先找一家公司学习，先就业再来考虑创业，你没有经验人家凭什么给你钱。

心态，创业的路真的非常艰辛，不是说你做个半年一年就能成功的，可能坚持五六年还什么都没有，这是很正常的，所以心态一定要好。我们要有学习的心态去创业，关注自身有没有成长，很多的草根站长都是80后，现在也有90后了，80后已经老了，大家在我们人生里面正处在一个成长的阶段，20岁出头的小伙子想法还不成熟，如果能够经过一些事情积累更多的经验是非常重要的，就算你失败了也没有关系，从失败里面大家能获得更多的东西，早成功、晚成功其实没有什么区别。还要有坚持五年以上的决心，不能有一夜暴富的梦，小成功也是成功，为什么呢？每个人都有自己的想法，年纪大的人会越来越信命，很多东西就是你的命去决定的，如果说你能够做到相对成功，以前你给别人打工每个月赚5000也很多了，你现在每个月赚一万两万也很成功了，做自己喜欢的事情已经是非常好了。时间也很重要，虽然我们也长期作战的思想，但时间是非常重要的，大家要想着如何节约时间，我想说给在座的已经有团队的人分享我们的一些经验，创业过程的一些经验，有很多都是你一旦错过这个时机就没有机会了，如果说你的团队告诉你说开发这个东西需要花五个月，你说给双倍的工资两个半月做出来行不行，他如果行你就赚到了，这是非常值得这么做的。

子夜的金

总结一下，我觉得站长们应该升级了，站长们应该更像商人，以前的站长更多是爱好，不理解一些商业的东西，只知道把网站做好，网民进来能卖点广告，现在远远不是这样了。一个一样流量的网站放在不同的站长手里可以产生不一样的收益，甚至可以产生差别非常大的一个收益，所以我说站长必须让自己更商人一些。站长必须是一个产品经理，创业的时候产品应该怎么做，不是拉来钱自己做老板就交给底下人去干，连马化腾都是非常关注产品的，只有这样公司才能走的更远。所以我觉得站长必须变成互联网创业者，互联网创业者这个词我是后来才知道的，最早是去年百度联盟要做一个互联网创业者俱乐部，把我们一些老站长找过去开了一个筹备会，我想来想去觉得很对，站长们应该转型作为互联网创业者。

今天讲这么多，到结束的时候大家应该有一个明确的思路，我们如何成为一个互联网创业者，如何有一个好的心态来做好我们的网站。我也是一个站长，跟大家是同行，希望我这个同行能够在大家的创业路上跟大家同行。谢谢！



提问：我是陕西网站的，我们做了一个网站导航，我们接下来应该怎么发展为好？

回答：如果你做的是跟以往的网址一样的话，我觉得就放着吧，能挣一点小钱就挣着，为什么呢？因为目前网址站的大格局已经发生了变化，我们这些小的已经很难再去做大了，人家已经做大了，你现在没有任何的资源就很难去做到，连hao123接下来也会担心，如果没有持续不断的流量导入也很难去做。现在网址站都在做，你如何保持那个一直是你的呢，如何保证不被人改掉呢，网址站我不是特别看好。

提问：我们现在做了一个项目，是西北还没有专业的来提供的加速网，南方和沿海已经很厉害了，而西北没有一家来真正的做这个，我们从上海那边引进了两个对CDN这个行业有很多经验的人来做，但是我发现一个问题，宣传方面西北的人还不太了解这个CDN，宣传方面我想请教一下。

回答：我觉得这是一个趋势，如果宣传的话这应该是靠你们的业务能力，因为小的站长其实是用不起CDN的，比如说你打广告我不敢保证你的广告效果，宣传是靠你们的业务能力。你们尽可能的去找，比如说在座的前面两排他们的网站，你让他们把你们的CDN用上，这个你明白了吧。

提问：我们这家公司基本上是盛大和阿里巴巴的创业团队的一家公司，现在仍然需要一些优秀人才加入进来，像优秀的运营经理、产品经理加入，在组建团队的过程中有没有什么经验跟我们分享一下，我们需要很多的合伙人进来。

回答：我觉得挖人是每家公司都头疼的，因为人才每家公司都需要，我们现在也天天到处在招人找人，这个东西我觉得没有什么很特别的一个诀窍，比如你刚才说的谁投资的也挺好，也挺吸引人的，如果在座的站长想加入一会儿也可以联系他。

提问：我们想做一个音频分享的概念，可以理解为在手机上面可以很方便的听到各种各样的音频，现在在电脑上看视频是很方便的，而手机上不方便，是这样的一家公司。

提问：现在随着智能手机的普及，智能手机的垂直论坛的兴起，现在网站知名的还比较少，我想请教一下，智能手机垂直论坛或者网站现在的机遇和挑战是什么？

回答：我觉得还是有机会的，虽然威锋网做的比较大，我也逛了一些类似的网站，我发现还是有机会的，一家网站没有办法做的特别的一统天下，可能会做到70%、80%。我建议你经常去泡威锋网，你去了解他们到底有哪些是做的不错的，我一直希望有这样一个社区下载速度更快一些，很多时候做东西你要足够了解你的对手，你明白他哪些做的不好，你要把这块做好，你就能吸引到一部分的人，这个机会还是有的，这也是我们站长所擅长的。